小红书运营入门手册

本文最后更新于 2024-07-10，文章内容可能已经超过7天，请核对最新内容。

一、关于笔记

爆文：

小爆文：赞藏评数量>1000

大爆文：赞藏评数量>1W+

超级爆文：赞藏评数量>10W+

小红书爆文率：

爆文，行业内容有三种定义；

1)笔记的点赞、收藏、评论三者加起来1000为爆文，

2)点赞或收藏，其中一个指标达到1000称为爆文。

3)点赞、收藏、评论三者加起来5000为爆文。爆文又分为小爆文、中爆文、大爆文。

小眼睛：

发布的笔记左下角会有“小眼睛”的标识。等同干阅读量或播放量。

小眼睛：

发布的笔记左下角会有“小眼睛”的标识，等同于阅读量或播放量。

UGC:

用户生成内容，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。例如小红书、知乎都是典发布的笔记左下角会有“小眼睛”的标识，等同于阅读量或播放量。

UGC:

用户生成内容，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。例如小红书、知乎都是典型的 UGC 平台之一，内容由用户创造，而非平台为用户创造。

PGC:

专家创造内容，用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。

洗稿：

对他人的原创内容进行针对性的篡改、增删、替换等操作后变为自己的原创。

自来水：

用户自发性地分享，为品牌和商家带来自然流量，非商业合作内容的发布者。

外链：

非小红书官方链接，在小红书里就被称之为外链，如淘宝、京东外链。

话题/标签：

发布笔记时可关联的相关tag,话题相关度越高笔记的标签越精准。

信息流广告：

小红书信息流广告是指广告主在小红书平台上投放的一种广告形式。如果你在增加小红书的时候看到一篇内容，如果首页下方写着广告或者赞助两个字，那就是信息流广告。

Vlog:

全称是video blog,是一种通过视频形式记录和分享个人生活、经历、观点或旅行等内容的形式。

plog:

plog是指用图片以及照片的形式来记录生活和日常的一种方式。

GRWM:

GRWM的全称为"get ready with me",意思是和我一起做准备，多用于记录做某件事之前的准备工作，常见于美妆博主的视频中。

00TD/00TW:

GKWM的全称为 get reaay with me,意思是和我一起做准备，多用于记录做呆件事之前的准备工作，常见于美妆博主的视频中。

00TD/00TW:

全称是Out it of the Day/Outit of the Week,即“今天的穿搭、一周的穿搭”。小红书各时尚博主最爱用的标签之一，用于分享自己穿搭。

长尾流量：

笔记发布的后期仍然能够获得持续不断的赞藏评等互动数据的增加，即开启了长尾流量(长尾效应显现)

BA 图：

使用前后对比图 (before 和 after)

二、关于运营

CES 评分标准：

一篇笔记可以进入推荐池获得更多流量的算法模型

CES 评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数 ×4分+关注数×8分

KFS模型：

小红书官方提出的营销方法论

K(Kol): 借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。

F(Feeds)：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。

S(Search)：守住搜索需求，

以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。

互暖：

博主们为了实现笔记更好的阅读互动效果而互相对彼此笔记进行点击互动等行为互暖行为包括：点赞、收藏、评论 (即我们常说的一键三连)

养号：

养号就是让小红书平台检测到你是一个真实的小红书用户，是一个活人，而不是一个机器人在刷号。在养号的时候，一定要模拟正常用户的行为，点赞、评论、收藏等等。

限流：

分为完全限流和低流量推荐。完全限流因为笔记内容违规或具备不宜展示的内容被限制展示，低流量推荐则只能得到少量的流量推荐。

权重：

小红书有对账号和笔记内容的打分机制。权重越高，笔记排名和推荐就越高，权重关系为： 转发>评论>收藏>点 赞。

收录：

搜索笔记标题或某个关键词，可以搜索到笔记就是被收录。

瞬间：

小红书里比较隐秘或者说小众的功能点，位于首页的左上角位置；可发布图片文字、视频，用来记录心情或日常，有着打卡、签到、直播预告等分类。

话题：

每个专业号可免费申请一个商业话题，可登录小红书APP 后在“我”-右上角数据icon-商业话题中申请。

私信成本：

即平均一个私信所花费广告费用，主要针对拿线索类客户，如婚摄、旅游、家装等。

账号垂直：

想要提高账号权重，获得更多曝光量，就要让自己发布的内容始终在一个领域上，这样也可以快速建立起粉丝对你的认知，加深印象和人设。

官方薯：

小红书的官方吉祥物为红薯，因此小红书的产品或者官方账号都围绕着红薯来起名。小红书官方账号有多个，例如日常薯、生活薯、知识薯等，统称为官方薯。直接小红书搜【官方薯】就会出现很多啦!

养号：

一个新号不要注册完就发布笔记，尤其是内容涉及营销性质的笔记，需要现在小红书逛一逛，点点赞，互动留言一下之类的。

种草值：

小红书Will 商业大会提出的种草值计算公式，种草值=深度阅读+深度互动

深度阅读：图文阅读≥10S、视频观看≥30S、完播

深度互动： 点赞、收藏、正向&求购评论、截图、分享、关注、保存图片、搜索产品词、转化组件点击。

三、关于合作

brief:

品牌方给博主提供的写稿指导，含具体的推广合作要求与细则。

博主等级(非标准定义):

素人：粉丝量级在1-5000之间

尾部达人：粉丝量级在5000-5万之间

腰部达人：粉丝量级在5万至50万之间

头部达人：粉丝量级在50万以上

KOL: 关键意见领袖 (Key Opinion Leader)

KOC: 关键意见消费者 (C 代表 Consumer)

KOs: 关键意见销售 (Key Opinion Sales)

KOC: 关键意见消费者 (C 代表 Consumer)

KOs: 关键意见销售 (Key Opinion Sales)

MCN: Multi-Channel Network,网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

通告： 商家面向小红书博主所发布的各种商业合作或带具体特殊要求的品牌推广任务。

报备： 通过蒲公英平台的正常流程及报备手续与品牌方进行合作，报备需有小红书品牌账号，另外蒲公英平台会收取10%的服务费。

付费合作：商家支付一定报酬给博主并达成相关的产品推广合作。

PR: 品牌公关职位，负责品牌推广，跟博主进行接洽。

图文直发： 合作宣传的图文素材由品牌方提供，博主只需直接发布即可。

寄拍： 品牌会给博主寄产品进行测评，要么就是没有报酬将产品赠送给博主。

有费探店： 和抖音类似，邀请大v 进行探店，通常适合餐饮、娱乐等行业。

CPC: 按点击计费(平均点击价格),CPC= 笔记金额/笔记点击量

CPM: 按千次展现计费(千次展现价格) ,CPM= (笔记金额/曝光量)*1000

CPE: 单次互动成本，CPE= 笔记金额/笔记互动量

CTR: 点击率，CTR= 点击量/曝光量

蒲公英平台：小红书官方的品牌商业合作平台

通告群： 博主与品牌商沟通的桥梁，品牌方会通过通告群招募KOC 和 KOL。

回搜率： 指回搜的用户数和阅读笔记数的比值。回搜率代表品牌种草的真实性，可以看作这篇笔记种草成功的一个过程指标。

达人采买：品牌方在投放博主笔记时，需要与博主合作，购买博主资源称之为达人采买。

软广：私下跟达人达成的合作笔记统称为软广，相比报备价格，软广价格更具优势，性价比更高，但存在因商业笔

记导致的限流风险

品牌合作人：

开通品牌合作的创作者，具有小红书官方认可的商业推广资格，可使用品牌合作平台，与品牌进行商业合作

申请条件：1。实名认证；2.粉丝量大于等于5000。

溢出率：

小红书种草以后，有多少流量从小红书引导淘宝/天猫/京东等店铺，也理解为小红书种草后引流的访客量增长，常用于电商行业。

四、关于变现

专业号认证：

小红书内开通店铺或直播带货，都需先认证专业号。开通路径：【创作中心】一【更多服务】一【专业号中心】, 用企业营业执照注册的账号，年费600元，后期可进行广告投放。

好物体验：官方针对新品做的活动，商家提供商品，平台会招募相关达人，达人进行测评。

薯条：

薯条是一款为小红书用户打造的笔记、直播间推广工具，用户可选择推广目标，帮助提升笔记阅读量、互动量、粉丝量或直播间观众量的，类似于抖音的dou+。

薯店：

薯店是小红书平台面向创作者开放的开店工具，拥有自有品牌店创作者可以开通此功能。开店后可以通过笔记/直播等形式进行商品分享，在与粉丝的互动中完成商品销售。

置换：

商家为达到推广目的而对博主赠送产品，并要求博主对产品进行测评后发布针对该产品的体验笔记。